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熱烈祝賀2018年三力黃埔訓(xùn)練營(yíng)鄭州站圓滿成功

發(fā)布時(shí)間: 2018-3-23 17:21:02瀏覽次數(shù): 6036
摘要:熱烈祝賀2018年三力黃埔訓(xùn)練營(yíng)鄭州站圓滿成功

踐行全渠道,推行全品種,深挖潛力點(diǎn),提升專業(yè)度......2018年?duì)I銷中心工作主要圍繞這20字方針來(lái)展開(kāi)。培訓(xùn)工作作為其中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)對(duì)一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn),提升他們?cè)诋a(chǎn)品知識(shí),銷售技巧等方面的專業(yè)度。2018年三力黃埔訓(xùn)練營(yíng)首站于2018年3月16日-3月18日,在河南鄭州隆重召開(kāi),來(lái)自全省各地60余名各渠道一線管理人員、一線業(yè)務(wù)員共同參與了此次會(huì)議。
        本次培訓(xùn)主要圍繞四個(gè)方面進(jìn)行:一、開(kāi)喉劍噴霧劑(兒童型)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)、藥學(xué)知識(shí)、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等培訓(xùn);二、開(kāi)喉劍噴霧劑相關(guān)知識(shí),推廣點(diǎn)、來(lái)源等培訓(xùn);三、處方藥升級(jí)全渠道營(yíng)銷路徑培訓(xùn);四、拜訪模擬演練。
        《處方藥升級(jí)全渠道營(yíng)銷》課程由銷售部經(jīng)理李本航先生進(jìn)行授課,結(jié)合實(shí)際案例,進(jìn)行討論、講解,主要包括以下內(nèi)容:1、大環(huán)境大趨勢(shì)全渠道;2、基層醫(yī)療市場(chǎng)狀況及前景;3、OTC、診所營(yíng)銷體系設(shè)計(jì);4、連鎖藥店開(kāi)發(fā)及動(dòng)銷上量;5、百萬(wàn)診所開(kāi)發(fā)及動(dòng)銷上量;6、打造高效執(zhí)行全渠道的團(tuán)隊(duì);7、成功舉辦推廣會(huì)的流程及辦法;8、管理工具表格及相關(guān)資料。

(圖一、營(yíng)銷中心銷售部經(jīng)理李本航給學(xué)員做《處方藥升級(jí)全渠道營(yíng)銷路徑》培訓(xùn))

(圖二、營(yíng)銷中心市場(chǎng)部經(jīng)理張旭為學(xué)員介紹《開(kāi)喉劍噴霧劑產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)》)

(圖三、營(yíng)銷中心市場(chǎng)部谷吉楊為學(xué)員介紹《開(kāi)喉劍噴霧劑(兒童型)》相關(guān)產(chǎn)品知識(shí))

        現(xiàn)場(chǎng)模擬演練作為三力黃埔訓(xùn)練營(yíng)今年重點(diǎn)打造的項(xiàng)目,開(kāi)始前先對(duì)銷售拜訪六步驟進(jìn)行培訓(xùn)講解,然后學(xué)員在演練過(guò)程中根據(jù)題目場(chǎng)景分別扮演客戶和銷售人員,結(jié)合銷售拜訪六步驟來(lái)進(jìn)行拜訪演練。由地區(qū)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部經(jīng)理等對(duì)演練進(jìn)行點(diǎn)評(píng),通過(guò)演練,讓學(xué)員了解到平時(shí)拜訪中出現(xiàn)的問(wèn)題,及解決方案。在場(chǎng)學(xué)員均表示通過(guò)拜訪演練,受益匪淺。


(圖五、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練)

    

          “以專注的態(tài)度,做專業(yè)的事”,在提高一線銷售人員的專業(yè)性的道路上,我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),永不止步......